天准科技1月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月5日接受38家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　一、公司介绍天准公司致力于以领先技术推动工业数字化智能化发展，主要产品为工业视觉装备和产业智能方案。在工业视觉方面，天准面向消费电子、新能源、半导体、PCB等工业领域，提供视觉测量装备、视觉检测装备、视觉制程装备等高端装备产品，促进工业向更高效率、更高质量和更高智能化发展。在产业智能方面，天准面向智能工厂、智能网联等产业场景，提供智能生产线、数字工厂、工业物联网、车路协同、无人车、通用AI计算单元等智能化解决方案，推动生产力和社会效率的提升，改善人们的生活。

　　问：天准从2019年上市以来，据我了解公司是多点开花的业务发展模式，我想请问您对我们公司的定位是什么？天准最终的主营业务会是什么？

　　答：大家表述方式不一样，天准一直聚焦在工业视觉这个领域。2021年5月，天准发布了战略3.0，将公司战略升级为“工业视觉+产业智能”,面向消费电子、PCB、半导体、新能源、智能工厂和智能网联六大行业，提供工业视觉装备和产业智能方案。

　　2021年，公司布局的新能源领域光伏硅片检测设备、PCB领域LDI设备、智能网联领域车路协同等新业务初见成效。

　　天准致力于以领先技术推动工业数字化智能化发展,夯实一套工业AI能力平台，专注服务六大行业。

　　答：精密测量仪器，具体讲就是影像测量仪，是我们的起家业务，目前不是天准最核心的业务，现在只占总业务的10%左右；这个产品我们已经做到了国内第一，所以上升的空间有限。

　　问：公司在3C尺寸检测这块已经做的非常好了，缺陷检测方面是会有明显的增长吗？缺陷检测比尺寸检测的难度更大，那利润会更高吗？

　　答：市场对缺陷检测的预期是比尺寸测量大的，缺陷检测的毛利率和尺寸测量差不多。

　　答：公司的整个3C装备分为视觉测量装备、视觉检测装备和视觉制程装备。视觉测量装备，我们认为已经确立了地位，得到了行业内的认可；

　　视觉检测装备，我们是行业内最早做的厂商之一；视觉制程装备，是我们这几年大力开拓的新业务。目前视觉测量装备还是占主要营收，后面视觉检测装备、视觉制程装备有望提升占比。

　　答：由于在产品的初期阶段，产品在设计和生产装配工艺等方面尚未完全成熟，投入的成本较高；另外，为了进入新的市场领域，公司选择了更具竞争力的定价策略，因此导致毛利率相对较低。随着该类产品技术水平的进一步完善和工艺的成熟，其毛利率已经恢复到公司产品的正常毛利率水平。

　　问：工业视觉装备，我个人观点这块更多是做集成是吗？公司的核心是在软件，那未来是否会在核心零部件做布局呢？

　　答：天准是一家软硬一体的视觉解决方案公司，产品落地的形式是设备。我们不会成为一个部件公司，我们也自研一些零部件，但是不对外售卖，不会成为上游的零部件公司。

　　答：天准产品中视觉软件，绝大部分是自主研发，在10多年的应用中，不断完善，不断积累，形成了很高的技术壁垒。

　　问：公司进入了很多的行业，也顺利切入了，关于各个市场的市场容量有多大有关注吗？

　　答：肯定会关注各个市场的市场容量，新产品的前期调研包括市场的发展趋势、竞争趋势和自身的优劣势分析，最后计算投入产出比，这是我们的立项最基本的逻辑。

　　问：公司半导体检测方面，包括海外并购的和国内的自己做的，这块的业绩要到什么时候才能体现？

　　答：MueTec公司拥有多年服务于半导体领域客户的经验，拥有的技术及产品可对公司形成有益的补充，帮助公司缩短进入半导体领域的周期，以更快地形成新的业绩增长点。

　　答：是这样，我们现在主要是MueTec的设备，我们自己研发的设备没有出来，所有我们现在的客户就是MueTec原有的客户，数量比较多我就不一一列举了。

　　问：公司的这个产业我理解是构建竞争力，但是我听下来目前角度来讲，是放在一个软件层面的开发层面，那么这里面其实软硬本身就合在一块的。那从长远的角度来讲，你觉得公司长期竞争力的打造会是怎样的一个方向和定位？

　　答：我们还是两大核心技术支撑公司发展，第一大核心软件算法；第二个是精密光机电，精密光机电大家也不要小看了，这个能把整个机台、光机系统能够做到这样的精度，要求也是很高的，像光刻机里面就没什么软件。

　　问：公司的研发的投入包括人员的这种扩张，实际是上市公司里面是非常极具进取心的一种状态啊。在公司的研发里，我理解一部分可能是为未来长期储备的技术研发，还有一部分应该是工程业务相关的这些应用开发，那投入在未来长远的这个比例大概多少？

　　答：我们作为企业不存在真正意义上的纯理论研发，但是我们在工程研发上，面向了今年、明年和三年之后的，就是我们今天投的产品，有的在三年之内不会有产出的，这些研发费占比是蛮高的，它可能会有销售额，但不一定有利润。因为一个产品研发出来投放市场是需要周期的，三到五年很正常，最后放量之后才能产生利润。我们光伏分选机就是这样的情况。

　　问：公司的晶圆尺寸检测它具体测的是哪个环节，然后这个环节用SEM扫描电镜吗？

　　答：MueTec做的品类比较多，目前主要的有几个品类：一类是CD的测量，Critical Dimension，关键词寸测量；一类是套刻的测量，Overlay，就是晶圆上多层图形对齐的检测；还有无图形的缺陷检测。这三块是我们目前做的不错的，MueTec有多个产品线，我们认为目前最有竞争力的是这三个。扫描电镜没有用，我们都是光学方式的，扫描电镜是另外一个技术路线;

　　苏州天准科技股份有限公司主营业务是精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车的生产及销售。主要产品为工业视觉装备，包括精密测量仪器、智能检测装备、智能制造系统、无人物流车等。天准科技近年销售额持续增长，2019年销售额达到 5.41 亿元，在中国机器视觉行业的市场占有率为 5.25%，处于行业领跑者的位置。公司研发的智能3D视觉传感器(激光传感器)主要技术指标包括检测范围、检测精度和扫描频率，在部分指标上已经超过基恩士、康耐视同类最先进产品，达到国际领先水平。2020年度内，公司新申请发明专利98项，新获得发明专利授权2项，新取得软件著作权7项。

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