数据。数据显示，今年前7个月，我国进出口总值23.55万亿元人民币，同比增长0.4%，其中7月当月，进出口3.46万亿元，下降8.3%。

　　比数据更为直观的是外贸订单。受全球经济疲软和国际形势加剧变化的影响，外贸订单持续不足，是过去7个月中全国外贸企业遭遇的集体困境。

　　“目前订单下滑最大的还是欧美市场，今年上半年，我们美国市场下降20%左右。”广东哈一代玩具股份有限公司董事长肖森林表示。

　　中国外贸看广东。作为全国外贸大省，广东的外贸总量曾连续37年居全国第一，一直以来都是中国外贸的晴雨表。

　　日前，南方财经全媒体记者调研多家外贸企业了解到，今年上半年，外贸企业遭遇外部市场冲击较大。与此同时，前7个月广东外贸在努力稳规模的同时，仍不乏亮点。除外贸“新三样”企业出口依旧坚挺外，诸多传统企业也在海外新市场开拓上取得不俗成绩。尽管面临不同的困难，广东外贸企业仍积极在提高产品竞争力、降低成本、提高时效性等方面下功夫。

　　按照行业惯例，每年6—8月是圣诞用品出货高峰期。除浙江义乌外，广东也是欧美国家圣诞订单的重要生产基地之一。与去年相比，今年的圣诞订单受到需求不足影响，下滑比去年更为明显。

　　广东一家玩具企业负责人肖先生告诉南方财经全媒体记者，企业从年初到6月份之前，接到的订单都以圣诞订单为主。“订单预计9月初出货，但我们的产品主要出口欧盟市场，今年受影响较大，圣诞订单下滑了将近4成。”

　　在世界经济复苏乏力的上半年，全国各地外贸企业都面临着订单不足的压力。而与上半年人民币汇率波动带来的影响相比，广东外贸企业感触最深的依旧是全球需求端的持续萎缩。

　　一位行业人士表示，原本欧美家庭在能源上的开支比重已在逐年增加，目前在能源危机下，家庭中30%的开支变为了能源，其他产品的购买力自然下降。

　　广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春也深有感触。作为广东最早探索出海的个护小家电企业之一，罗曼前几年凭借优秀的研发能力和精湛的产品设计，产品遍布欧美、日韩、东南亚等地区。而今年，北美市场对传统行业产品的需求持续下滑，给企业带来了不小压力。

　　“美国市场需求不足，对我们的影响比较大，前七个月，我们推出了几款高端产品才稳住了外贸订单。”严佑春说，相比去年同期，今年企业订单增长了5%左右，但下半年压力还是非常大。

　　在外贸依存度较高的纺织服装行业，这一影响或许更大。南方财经全媒体记者采访了解到，在东莞虎门，欧美国家是这里服装企业的主要海外市场。今年上半年，受到欧美市场订单不足影响，不少服装企业的订单出现负增长。

　　一位广东企业负责人表示，传统外贸企业订单不足的背后，主要是当前世界经济衰退风险上升等因素综合产生的影响。在此背景下，东南亚、墨西哥及土耳其等区域不断加大与我国的抢单态势，也导致了部分外贸企业订单的流失。

　　在此情形下，降价稳订单、维持住现有客户，便成了诸多传统行业不得不做出的选择。

　　海关总署发布的数据显示，今年前7个月，东盟为我第一大贸易伙伴，我与东盟贸易总值增长2.8%。同期，我国对“一带一路”沿线%。

　　南方财经全媒体记者调研发现，前七月份，广东外贸企业在以东盟为代表的RCEP国家、“”沿线国家等海外新兴市场不断发力，不少外贸企业在新兴市场的订单得到大幅增长。

　　佛山市索尔电子实业有限公司主要生产车载电源、储能电源，企业负责人杨山铨告诉南方财经全媒体记者，尽管企业前7月份外贸订单略有下滑，但“”沿线国家和东盟市场则增长明显。

　　“‘一带一路’沿线国家是这两年我们重点开发的区域，像肯尼亚市场，今年订单应该可以实现超过3%的增长。”杨山铨表示。

　　索尔电子并非个例。今年以来，比亚迪积极开拓南亚、中亚、西亚、非洲等板块新能源汽车市场。目前，汽车运营足迹遍及全球六大洲70多个国家与地区，尤其在新兴市场一路高歌猛进，在泰国电动汽车市场，甚至占了约40%的份额。

　　一组数据也可以佐证广东外贸企业在新兴市场的表现。海关数据显示，上半年，广东对第一大贸易伙伴东盟进出口6391.6亿元，增长3.6%，占进出口总值的16.6%。同期，对“一带一路”沿线个百分点。此外，对俄罗斯、拉美、中东、中亚分别增长64%、11.9%、9.2%、48.4%。

　　而走俏新兴市场，广东外贸企业靠的并不是传统的加工贸易和成本优势，而是不断转型升级的高附加值产品。与传统行业订单不足形成对比，外贸“新三样”成为广东外贸企业订单增长的主要领域。

　　广州菲利斯太阳能科技有限公司深耕新型领域多年，近年来，随着国际市场对锂电池等产品的需求不断上升，该公司持续加大研发投入，今年上半年，研发支出同比增加100%以上。靠着自身强劲的竞争力，企业等产品在非洲、中东以及东南亚市场大受欢迎。

　　菲利斯相关负责人吴浩铭表示，企业所在的新型领域市场竞争激烈，凭借优良的产品，前7月份大批储能产品已出口到100多个国家和地区，订单实现了逆势增长。

　　东莞市普密斯精密仪器有限公司是一家扎根机器视觉领域多年的机器人企业，创始人周峰表示，企业近年来凭借自主创新能力，已在技术上与国际先进水平接轨。凭借较高的性价比优势，今年企业在印度和越南等新兴市场表现良好。

　　观察人士认为，从整体来看，前七月份广东外贸企业新兴市场的加速开辟，反映出广东出口产品结构的转型：以消费电子为代表的传统产品，受欧美市场需求下滑影响持续下降，而高品质、高技术、高附加值产品增势强劲。尤其是“新三样”产品，在海外新兴市场具有较强竞争力。

　　这实际上给广东外贸人开辟海外市场提供了一个新思路。“我们目前希望能把新兴市场份额稳住，并且实现进一步增长。然后再去抢占欧美市场时，我们就会有更大的竞争力度和竞争空间。”杨山铨表示。

　　对外贸企业而言，下半年才是抢订单、拓市场的重要时期。而面对全球经济持续疲软态势，广东外贸企业如何突围？

　　在周峰看来，全球新能源市场的增长对普密斯而言是利好。新能源行业对检测设备要求高，需求也大。他预估到今年年底，企业外贸订单会迎来高速增长期。

　　但周峰也坦言，要真正拿到大份额订单并不容易。“目前来看，只有不断加大研发投入，将竞争力做强的同时，必须把成本做低，这样才能抢占更大市场份额。”

　　今年以来，广东不断做大做强优势产业进出口，高新技术产品年进出口突破3万亿元、占全省近40%，其中绿色产业动能充沛。加之全球新能源行业仍在维持高增长态势，诸多新能源外贸企业对下半年摩拳擦掌。

　　“目前我们对第四季度的订单非常乐观。在跟客户洽谈的过程中，预期第四季度整体上升。”杨山铨告诉南方财经全媒体记者，目前以光伏、储能为代表的能源产品，已经成为刚需，尤其是欧洲市场，三四季度会是旺季。

　　除了重视产品研发外，服务的本土化也成为广东外贸企业稳订单的一大手段。“让售前售后的服务本土化，从单纯商品出口变成商品加服务的模式，来增加优势和影响力。”杨山铨说。

　　从全国来看，今年5、6月份的外贸进出口，月度数据在进口、出口方面都出现了不同程度的放缓，7月外贸进出口外贸数据继续下滑，体现我国外贸依旧在承压前行。与新动能不同，这一压力在传统加工贸易行业中体现得非常明显。

　　作为全国加工贸易大省，、玩具、等传统加工仍占据着广东外贸的主要部分。在主要消费市场萎缩的情况下，传统外贸行业如何备战下半年？

　　“传统行业目前的举措，重点还是加大研发投入，提高设计水平、数字化转型降低成本，此外，不断提高时效性，让产品具备快速迭代能力，以此稳住订单的同时，也能促进资金回流。”东莞市睿鑫服饰有限公司总经理邓云刚表示。

　　在肖森林看来，坚持内销出口“两条腿”走路，依旧是哈一代下半年的主要思路。作为广东头部原创潮玩企业，哈一代现在已专注于打造IP来提升品牌竞争力。此次成都大运会，哈一代作为特许经营商之一，对吉祥物“蓉宝”开发了70余个SKU。肖森林说，以前是靠降低成本来抢占市场，今后会更加依托文化赋能提高产品附加值。