“我们‘玩’不了虚的，一直认真努力地在做实实在在的产品与质量。‘不管是羚羊，还是豹，关键我们在不停地奔跑’!当然，这可能跟企业一把手的性格也有关系，我觉得还是实实在在做事心里踏实。另外，从外部大环境讲，我们的上级控股方——上海仪电集团、乃至上海市到中央，现在都在讲工匠精神，特别强调要进一步夯实实体经济，使我们很振奋。”

　　和汤志东的访谈很有意思，汤总的讲话风格应当说是既风趣又实在。因为知道我们是合作多年的一家互联网专业媒体，他先幽了我们一默，然后话锋一转，开始讲述他与仪电科仪风雨同舟三十多年的心路历程以及仪电科仪的求变图强之道。

　　上海仪电科学仪器股份有限公司(简称仪电科仪)的前身是上海精密仪器有限公司(简称上海精科)，上海精科是当时国内最大的科学仪器制造集团之一，旗下拥有像上分、棱光、上平、雷磁、申光等国内知名仪器品牌。汤志东大学一毕业就来到雷磁(那时还叫上海雷磁仪器厂)，先后担任过上海雷磁仪器厂厂办主任、劳资科科长、副厂长、党总支书记、厂长，上海精密科学仪器有限公司销售部部长、总经理，上海仪电电子股份有限公司副总经理，一直到现在的上海仪电科学仪器股份有限公司总经理、董事长、党委书记。从这份履历可以看出，汤志东入行后即一直服务于这家老牌的国有科学仪器制造企业，这份执着让人钦佩，同时，他也亲身参与并见证了仪电科仪这几十年来的传承创新发展之路。

　　“我们这种公司应该说还是有它的积淀的，这种积淀既有企业文化方面，也有技术能力方面。其他人认为我们是一家国企，可能会非常老套，但实际上，我们也一直不断地寻求创新，从不怠慢。科学仪器的制造，平台很关键，一个人本事再大，没有一个好的平台作为依托也难有太大作为。就拿“雷磁”来说，目前雷磁电化学仪器的销售规模已经过亿，仅利润就已经抵得上我当初刚接手雷磁时的总营业收入。从原来雷磁出来的员工自己创业的也有一些，但现在销售规模能超过500万的可以说寥寥无几。”

　　在访谈中，笔者能够感受到汤志东对于仪电科仪怀有很深的感情。在这几十年里，尽管时常有猎头公司和他联系，上级集团也曾有上调他的打算，但他还是选择坚守科学仪器行业、坚守仪电科仪，为此他还主动辞掉了上海仪电电子股份有限公司副总经理的职务。

　　“除了感情，还有担当在里面，特别是当看到我们自己研发制造的产品，譬如雷磁的电化学产品，在一点点缩小与进口高端产品的差距，已经可以和他们‘掰掰手腕’，那种自豪感是局外人无法理解的。”

　　访谈中，笔者也请他聊了聊国企与私企之间的差异，汤志东觉得最主要的差异可能还是两者的经营理念不完全一样。

　　“国企单位的一把手在进行决策时可能需要考虑上级领导的意见，有时还需要考虑一些非经济效益因素，而私企老总则基本不需要考虑这些，完全看市场。不过，国企也有国企的好处，有的资源领导会帮你争取，特别像现在智慧环保还有物联网等领域，政府项目比较多，政府考虑到国企相对比较规范，交给国企做比较放心。”

　　尽管按汤志东自己的话讲，他没有从事过仪器研发类的岗位，但对于中国科学仪器，特别是分析仪器方面的发展瓶颈，他看得却相当清楚。

　　“首先是我们的整体基础工业相对还比较落后，譬如材料、器件等，我个人认为这里面有主观努力不够的原因。不过，现在国家全面提倡‘工匠’精神，我们对此还是要抱有信心。其次，可能就是我们仪器厂家自身原因了。我们是否耐住寂寞，真正用心琢磨?一个仪器研发项目并非鉴定会开完就大功告成，真正的考验来自市场，市场的反馈才是你的产品真实情况。不注重这个问题，鉴定会也可能是仪器的追悼会。”

　　“只要东西做好了，就不会缺客户。在雷磁的时候，大概是04、05年，我提出来要做一个型号为pHSJ-5的高精度酸度计，还要带软件控制，在当时算是一个填补国内空白的高端产品。那时，我的想法是：这个产品不一定有很大的市场，但是可以帮助我们提升品牌形象和产品水平。没想到，产品推出后，市场的反应很是让我们振奋。特别是这两年我们推出的高端新品，销量都很好。所以你不要担心市场的购买力，关键是你有没有真正的好东西。可以说，在中国，近些年无论是民品还是工业品的消费能力，都上去了。”

　　“和前些年相比，普遍认为，现在这几年，科学仪器发展很好，市场也比较好，但是市场好一定要靠自己去把握，有一句老话讲，机遇永远留给有准备的人。我可以感受到现在国内仪器市场机遇非常好，环境保护、食品安全、生命科学等领域都有大量的商机，但关键是要有东西能拿得出手。”

　　作为一家在当前市场竞争激烈的环境中生存下来并不断发展壮大的国有控股科学仪器企业，笔者对它未来的发展规划以及新的变化也是充满着好奇。

　　按照汤志东的说法，这两年乃至未来相当长的一段时期，仪电科仪会面临两个转型。

　　“第一个转型是大转型，即将传统的科学仪器研发制造业务与仪电集团现在从事的为智慧城市提供整体解决方案及其运营相结合。关于大转型，我们成立上海雷磁传感器科技有限公司就是在这方面预作布局。第二个转型是小转型，就是产品销售向应用集成方向来转型。”

　　不过汤志东也向笔者强调，像仪电科仪这样的大型企业，任何变革还是需要充分考虑它的实际现状，有时还是需要循序渐进。

　　“譬如，从产品线这个角度来说，无论是原吸、色谱还是紫外/可见分光光度计，分析仪器市场目前还是最大的。因此，我们还是要花大力气去提升这块业务能力。目前，上海仪电分析仪器有限公司依然专注于原有技术的提升和发展，同时，向应用转型。在市场转型这方面，我们也可能会专门成立新公司去做。雷磁环保工程有限公司就做得非常成功，去年在上海一个地区的销售额就达到了5000万元。关于环保市场，包括环境治理市场，也是仪电集团当前非常重视的一个市场。不过，“雷磁”主要还是专注于水环境分析市场。再譬如，我们旗下的上海仪电物理光学仪器有限公司也在逐步向应用转型，物理光学仪器的传统市场相对来说不大，因此，仪电物光正在针对制药行业开发专业应用解决方案以提升市场竞争力，这也是市场对我们仪器厂家提出的新需求。”

　　在访谈过程中，笔者注意到汤志东经常提到仪电科仪旗下“雷磁”这个品牌。说起“雷磁”，它的历史可以追溯到上世纪五十年代初，它是由中国电化学仪器的开拓者荣仁本先生创立，中国的第一台PH计和第一支玻璃电极即在当时的上海雷磁仪器厂诞生。2008年，雷磁电化学分析仪器荣获“上海市名牌产品”称号;2013年，“雷磁”品牌被评为“上海市著名商标”。可以说，“雷磁”这个品牌对于仪电科仪而言，是一笔非常宝贵的财富。如何充分发挥好“雷磁”的品牌效应也是汤志东一直在思考的事情。

　　“我们希望能够把‘雷磁’这个品牌进行外延扩深。在水质检测市场，大家都很认可雷磁的电化学产品，但是业内都知道比色法在水质检测市场上占有一壁江山，那么我们也希望能够补上比色产品这一块，利用‘雷磁’品牌在市场上的影响力，帮助我们在比色产品在市场取得更大的发展。当然，面对一个新市场，要想取得成功，关键还是要看你是否能够迅速地适应这个市场，而不是把你以前的老经验生搬硬套拿过来用，那样肯定是行不通的。”

　　记得抗战期间，山西有位名人曾经有句名言，叫“在三颗鸡蛋上跳舞，踩破哪一颗也不行”。而在访谈过程中，汤总也开玩笑地告诉笔者，作为国企的管理者，他们也要顾及三个方面——领导、股东和员工，同时企业运营还要围绕着市场来。“私营企业就简单许多，只要看着市场就行了。”

　　一直以来，中国人对于国企似乎有着一种特别复杂的情感，“棒杀”、“捧杀”的都有。在这里，笔者无意去触及国企究竟该不该存在这个敏感话题，坦率讲，这个话题也远远超出了笔者的驾驭能力。不过，就中国的科学仪器行业而言，国有企业或是国有控股企业现在已经是凤毛麟角，私营企业已成为该行业的主力，其中也不乏上市公司。汤总表示，仪器厂商成功的关键在于建立一个好的商业模式，特别是销售模式，而仪电科仪也将通过体制和机制的转型，趟出一条属于自己的创新经营模式之路。